コンシューマー医薬品営業職

仕事内容

エーザイの製品の魅力を伝え、
より多くの生活者様の手にお届けする仕事です

コンシューマー医薬品営業職をエーザイではヘルスアアカウントマネージャー通称HAMと呼んでいます。HAMはドラッグストアやコンビニ、スーパーなどで販売されるOTC(Over The Counter)医薬品や医薬部外品などの製品を扱うコンシューマーヘルスケア事業部の営業職を指します。市場動向や各種データ分析を行い、ドラッグストア等を訪問して売り場づくりや企画の提案を行うことでエーザイ製品をより多くの生活者様の手にお届けすることがHAMの仕事です。
コンシューマーヘルスケア事業部には営業部門の他にも、商品開発・マーケティング・通信販売・海外展開を担う組織等があります。

この職種のやりがい

エーザイ製品を通し、日々の生活の中に嬉しさ・喜びを提供する

エーザイを代表するOTC医薬品のチョコラBBブランドは2022年に発売から70周年を迎えました。
長きにわたり生活者の皆様に愛されているエーザイのOTCに携われることは大きな魅力の1つです。エーザイの製品を通して生活者様の日々の症状や悩みを解消し、生活の中に嬉しさや喜びという価値を提供できる仕事です。HAMは少数精鋭の営業部隊であるため、若手のうちから本部商談などの重要な仕事を体験できることもやりがいの一つです。またそのため、コミュニケーション力・企画力・適応力・行動力といった総合的な力が高いレベルで必要となります。

求められるスキル・マインド

コミュニケーション力

得意先の店舗の担当者様や卸業者、社内の関係部署など、多くの関係者と日々協働する中ではコミュニケーション力が求められます。円滑にコミュニケーションを取って信頼関係を構築するためには、相手が抱えている課題やニーズに耳を傾け、自分の考えを主張する力が求められます。
企画力

ドラッグストアやスーパーを訪問し、販売促進の企画立案を行うときには企画力が求められます。コミュニケーションの中から相手の抱えている本質的な課題を把握し、現状にとらわれずに新たな視点で独自の解決策を考え抜く力と、論理と熱意をもって企画を相手に提案する力が求められます。
適応力

日々変化する顧客のニーズを的確にとらえた提案を立案する上では適応力が求められます。近年はEコマースの一層の普及など購買活動の在り方も常に変容し続けています。激しい環境変化を巧みに捉えて柔軟に対応し、変化のさらに一歩先を行く提案を行う力が求められます。
行動力

既存の考えや習慣に囚われずに自ら考えて一歩を踏み出す力、また社内外の関係者を巻き込み、困難な課題に直面しても実現に向けて試行錯誤を繰り返してやりぬく行動力が求められます。